Trong buổi phỏng vấn, có một câu hỏi tưởng chừng vô hại nhưng lại cực kỳ nhạy cảm và ảnh hưởng trực tiếp đến túi tiền của bạn:
“Mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu?”
Dù câu hỏi này khá phổ biến trong các buổi tuyển dụng tại Việt Nam, nhưng việc trả lời thẳng thắn có thể khiến bạn bị “neo giá” – tức là mức offer sau đó sẽ bị bó hẹp quanh con số bạn vừa tiết lộ, không phản ánh đúng giá trị thực của bạn.
Vậy nên làm gì khi bị hỏi mức lương cũ? Có cách nào để trả lời thông minh mà không mất điểm với nhà tuyển dụng?
Bài viết này sẽ giúp bạn nắm rõ chiến lược ứng xử khéo léo và deal lương hiệu quả hơn.
1. Vì sao câu hỏi về lương cũ lại nhạy cảm đến vậy?
Tại Việt Nam, nhiều nhà tuyển dụng dựa trên mức lương cũ để đưa ra offer mới, thay vì dựa trên:
- Mặt bằng thị trường hiện tại.
- Năng lực, kinh nghiệm và vai trò mới.
- Giá trị mà bạn sẽ mang lại cho công ty.
Điều này có thể thiệt thòi cho những bạn trước đây bị trả lương thấp, hoặc từng làm trong môi trường không có chính sách tăng lương minh bạch. Nếu bạn trả lời thật, bạn có thể:
- Bị offer thấp hơn năng lực.
- Mất quyền thương lượng.
- Cảm thấy không được trân trọng.
2. 3 cách trả lời khéo léo khi bị hỏi về lương cũ
Cách 1: Chuyển hướng sang kỳ vọng lương
“Hiện tại, tôi tập trung vào giá trị công việc mới và mong muốn được trao đổi về mức lương phù hợp với vai trò này. Mức kỳ vọng của tôi là X triệu/tháng, dựa trên mặt bằng thị trường và kinh nghiệm của mình.”
👉 Câu trả lời này không né tránh, nhưng chuyển sự chú ý từ quá khứ sang tương lai – là mức bạn mong muốn nhận cho công việc hiện tại.
Cách 2: Đưa phạm vi thay vì con số chính xác
“Trước đây tôi nhận mức lương trong khoảng từ 20 đến 25 triệu/tháng. Tuy nhiên, tôi quan tâm hơn đến tổng đãi ngộ và tiềm năng phát triển ở vị trí mới.”
👉 Câu này giúp bạn giữ tính linh hoạt và tạo không gian thương lượng. Bạn cũng cho thấy bạn không chỉ quan tâm đến tiền, mà còn đến môi trường và cơ hội học hỏi.
Cách 3: Từ chối lịch sự và có lý do
“Tôi hy vọng mình sẽ được đánh giá dựa trên năng lực và đóng góp tiềm năng cho vị trí này. Theo tôi biết, tại một số quốc gia và công ty lớn, việc hỏi lương cũ đã không còn là tiêu chuẩn bắt buộc.”
👉 Đây là cách trả lời khá thẳng thắn nhưng vẫn giữ sự chuyên nghiệp, đặc biệt nếu bạn đang apply vào môi trường minh bạch, cởi mở.
3. Một số mẹo deal lương không bị “ép giá”
- Nghiên cứu kỹ mặt bằng thị trường IT.
Dùng các trang như: VietnamWorks, TopCV, DevSalary, Salary.vn, ITviec Salary Report… - Hiểu rõ giá trị bản thân.
Xem xét: kinh nghiệm, kỹ năng, tech stack, level (junior/mid/senior), đóng góp trong dự án. - Đừng chỉ tập trung vào “lương cơ bản”.
Hỏi thêm về: bonus, ESOP, OT policy, tăng lương định kỳ, lương tháng 13, bảo hiểm,… - Thể hiện sự linh hoạt trong đàm phán.
Ví dụ: “Tôi linh hoạt với mức offer, miễn là tổng đãi ngộ và môi trường làm việc phù hợp để tôi phát triển lâu dài.”
4. Khi nào nên công khai lương cũ?
Chỉ nên chia sẻ nếu bạn chắc chắn đó là lợi thế (ví dụ: bạn đang có mức lương cao, gần sát với kỳ vọng).
Ngược lại, nếu bạn từng bị trả thấp do các yếu tố khách quan (môi trường cũ, chưa deal tốt, v.v), thì nên áp dụng các cách trả lời ở trên để tránh bị neo giá.
Trả lời câu hỏi về lương cũ là một “nghệ thuật” trong deal lương. Việc khéo léo chuyển hướng câu hỏi, giữ quyền chủ động và thể hiện sự chuyên nghiệp sẽ giúp bạn không bị đánh giá thấp cũng như mở ra cơ hội deal tốt hơn.
Hãy nhớ: Mức lương bạn xứng đáng nhận là mức phản ánh đúng năng lực và giá trị bạn mang lại, chứ không nên bị giới hạn bởi quá khứ.
👉 Theo dõi thêm các bài viết thực tế tại www.itworks.asia để cập nhật kiến thức tìm việc, deal lương và phát triển sự nghiệp IT hiệu quả hơn mỗi ngày!
